Mal ihraç etmeden önce en önemli şeylerden biri, hedef ülkedeki ihracat pazarını araştırmaktır.
İhracat pazar araştırması, rakamlara dayalı akademik bir araştırma gibi olmamalıdır. Uzmanlaşmış ihracat pazar araştırması yapmanın sonucu, pazarı yönlendiren faktörlerin belirlenmesi ve bunlardan mümkün olduğunca nasıl yararlanılacağıdır.
Hasa'da ihracat pazar araştırmasının en değerli unsuru pazarı ve somutluğunu bilmektir.
Yabancı bir alıcı bulmaya çalışan birçok işletme var. Bu konu, yabancı işadamlarıyla etkin iletişim kurmanın zor olduğunu gösteriyor; Bu nedenle ihracat yapan firmalar için en önemli zorluklardan biri haline gelmiştir.

İşletmelerin iletişim kanalları oluşturmadaki zayıflıkları ve yabancı müşteri çekmeye yönelik pazarlama teknik ve stratejilerine aşina olmaması, yabancı müşterilerle iletişimi zorlaştıran en önemli faktördür.
İletişim ve bilgi dünyasının gelişmesine rağmen, ihracat fırsatları bulmak için birçok seçenek var. Hasa firma uzmanları yurt dışı ofislerinin de desteği ile tüm ihracat pazar araştırmalarını en kısa sürede ve en ekonomik şekilde gerçekleştirebilmektedir.